周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(地肖指哪几个生肖？zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(ch地肖指哪几个生肖？àng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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