无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货(huò)副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得(dé)任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于(yú)角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动性真人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎(hū)都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方(fāng)式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播(bō)本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机(jī)打算(suàn)的(de)那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台(tái)内部(bù)的(de)稳定生(shēng)态以及(jí)外(wài)部的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播(bō)的合法权益(yì)，打击(jī)直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将(jiāng)影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行(xíng)了(le)细化的(de)处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播(bō)、无人播(bō)等(děng)行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性的条例(lì)或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的(de)未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他(tā)人利益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与(yǔ)数字(zì)技术(shù)相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还(hái)非接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思常(cháng)需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的无人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思