东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响(xiǎng)阅历是什么意思的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。