周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(ji昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名ē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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