唐岩(yán)回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的(de)用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报(bào)，并不(bù)时(shí)做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传(chuán)导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多(duō)了(le)起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大(dà一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水)规模的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以来，已一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的(de)是(shì)陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等(děng一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水)东南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出(chū)海产品的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外(wài)业务(wù)只投(tóu)了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文(wén)中人物(wù)均为(wèi)化名）

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