无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是(shì)极(jí)致(zhì)的互动(dòng)感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模(mó)式

无(wú)人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播的重(杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在(zài)抖音实践的(de)具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较(jiào)低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上(shàng)，无人直杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译播的(de)发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利(lì)的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便(biàn)可开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的(de)互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的(de)投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速(sù)被封(fēng)，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本(běn)质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导(dǎo)等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播(bō)。多次违规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在(zài)处(chù)罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了(le)用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精准，还能升级(jí)消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的(de)要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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