今年(nián)以来(lái)基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构(gòu)居(jū)多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金(jīn)代(dài)销机构合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利(lì)得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金销售合(hé)作(zuò)，上银(yín)基(jī)金则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机(jī)构的(de)合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；5月以来(lái)，则(zé)已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一(yī)直(zhí)得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非(fēi)就是(shì)这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果断地解(jiě)除合(hé)作关系(xì)。“基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合作的(de)潜力，基(jī)金(jīn)公司会(huì)依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要(yào)付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合(hé)作，头部代销机(jī)构(gòu)也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规(guī)模，也(yě)有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的机构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在(zài)渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联(liá标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产n)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会(huì)最新公布的(de)公(gōng)募基金销售保有量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季(jì)度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华普益(yì)基金(jīn)销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化(huà)标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产更趋明(míng)显(xiǎn)，不(bù)少中小型基(jī)金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)注销公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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