东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多(duō)的(de)廉价(jià)航(h天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码áng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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