无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗(ma)？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货业态自2016年(nián)发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台(tái)全面开花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人(rén)直播的(de)重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写经历了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到(dào)了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实践的(de)账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会(huì)了(le)如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而(ér)这种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发(fā)学(xué)生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳(wěn)定(dìng)生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信用(yòng)保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播(bō)的信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带货的互动(dòng)性与(食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的(de)售前售(shòu)后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务(wù)的进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人直(zhí)播(bō)存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直(zhí)播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在(zài)被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人(rén)直播的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足(zú)了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的(de)雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客(kè)服提(tí)供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的(de)观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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