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丬这个偏旁读什么小说，丬这个偏旁读什么字千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态(tài)回应停更(gèng)传言(yán)，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境(jìng)问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告，上(shàng)则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020丬这个偏旁读什么小说，丬这个偏旁读什么字年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚(shèn)至已(yǐ)超(chāo)千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太高(gāo)，过(guò)去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼水心(xīn)和他的(de)团(tuán)队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以(yǐ)来，长达二十天的时间(jiān)里木(mù)鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更(gèng)的猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了(le)？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个(gè)多月没(méi)有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年一(yī)整年(nián)更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如此丬这个偏旁读什么小说，丬这个偏旁读什么字。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相(xiāng)比之下，广告商单才是(shì)创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入(rù)视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四(sì)十(shí)几(jǐ)万，此前也(yě)合作过手机游戏(xì)、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格(gé)不(bù)算贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名(míng)广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七(qī)年(nián)首(shǒu)次出(chū)现负增长(zhǎng)。当(dāng)广告(gào)主的(de)可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出，消费(fèi)不增长对营销(xiāo)的(de)转化要求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突破和变(biàn)革(gé)的要(yào)求(qiú)。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛(sài)道上更垂直或者(zhě)更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新领域的消费需求(qiú)，吸引更(gèng)多(duō)品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不(bù)是(shì)一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道(dào)。无独(dú)有偶，同样身在(zài)影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久(jiǔ)没(méi)有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类(lèi)解(jiě)说最对(duì)口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是(shì)超(chāo)过去年的。”但整体预(yù)算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也(yě)比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示(shì)，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带(dài)货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的(de)报(bào)价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景(jǐng)一(yī)定程度上和(hé)该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数(shù)量(liàng)和(hé)竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大博(bó)主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺(duó)几个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能(néng)接到广(guǎng)告，这就是(shì)一个(gè)更普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只(zhǐ)是(shì)“没有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标(biāo)受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝量级和他的购(gòu)买能力是(shì)否足够，如果回归(guī)到这两点，当一(yī)个(gè)创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够(gòu)多(duō)，赛道就不(bù)是(shì)根本问题了(le)。她个人推测认为，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)接不到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视(shì)类(lèi)内容(róng)本身行业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这样的优(yōu)质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能(néng)走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异(yì)是整(zhěng)个(gè)内容变现环(huán)境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理(lǐ)性和效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新(xīn)的时(shí)间观(guān)念来形成并定(dìng)义自己的(de)文(wén)化。这段话投(tóu)射到我们(men)当代人的(de)内容消费中便是各种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的知识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更(gèng)有(yǒu)用”的(de)东西，更(gèng)容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容(róng)进(jìn)行付费(fèi)变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上(shàng)添花，不(bù)是主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评(píng)》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但截(jié)至目前(qián)这一(yī)功能却并(bìng)未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单(dān)并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平台的(de)生(shēng)存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励规(guī)则(zé)，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时(shí)长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实降(jiàng)了(le)。”

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？