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萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更传言(yán)，他(tā)没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道(dào)还是与广告投放(fàng)相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投(tóu)稿中近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新(xīn)频率(lǜ)并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他更新了(le)57支作(zuò)品，平均下来基(jī)本(běn)做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少(shǎo)视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去一(yī)年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关(guān)于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示(shì)正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为(wèi)止，四个多(duō)月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年(nián)更(gèng)新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中(zhōng)人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单(dān)才是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了(le)，那他(tā)上一次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植(zhí)入在(zài)这则视(shì)频中(zhōng)。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价(jià)在三十几(jǐ)万(wàn)、定制视(shì)频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游(yóu)戏、电商(shāng)平(píng)台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格(gé)不算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文(wén)章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数据(jù)报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次出现负增长。当广告主的可支(zhī)配(pèi)支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增(zēng)长对营销的(de)转化要(yào)求进一步提升，广(guǎng)告(gào)营销面临突破和变(biàn)革的要(yào)求(qiú)。因此，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个(gè)很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视(shì)类解(jiě)说最对口的(de)可能是(shì)影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是首选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年(nián)就(jiù)想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章《一堆(duī)人(rén)喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域(yù)的(de)自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科(kē)技(jì)、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在(zài)头部博主。而美(měi)妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博主也能(néng)接到广告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归(guī)到这两(liǎng)点，当一(yī)个创作者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人(rén)内容规划有关(guān)，也许没有碰到合(hé)适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容(róng)还有机(jī)会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想要变现主要(yào)有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影(yǐng)视(shì)类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区尤其(qí)是解萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市说(shuō)类UP主靠(kào)广告商(shāng)单(dān)维持生(shēng)计的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样的优质(zhì)内容创作(zuò)者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和(hé)效(xiào)率的追(zhuī)求，建构(gòu)出(chū)新(xīn)的时间观念来形(xíng)成(chéng)并(bìng)定(dìng)义(yì)自(zì)己的(de)文化。这段话投(tóu)射到我们当代人的(de)内(nèi)容消(xiāo)费(fèi)中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属性(xìng)的(de)知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据显示(shì)，2022年(nián)中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内(nèi)容进行付费(fèi)变现的成功(gōng)案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此为主要变现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可(kě)见想要(yào)粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近(jìn)两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只(zhǐ)要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万(wàn)美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达(dá)到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多(duō)次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在(zài)社交平(píng)台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知(zhī)道B站的具(jù)体现金激(jī)励算法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？