今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之(zhī)间的合作(zuò)本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增效的(de)主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关销售业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金的(de)基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基(jī)金销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再(zài)代理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合(hé)计7家(jiā)独立基金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构的代(dài)销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立(lì)基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基金(jīn)代销机构解除合作(zuò)关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对于(yú)代销(xiāo)机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力(l黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗ì)较(jiào)弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除(chú)合(hé)作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基(jī)金代销(xiāo)机黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗: 24px;'>黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗构合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其(qí)所在公司(sī)选择(zé)基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是考核的(de)要素(sù)，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有规(guī)模排(pái)名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要(yào)对接系统(tǒng)，每(měi)年要(yào)付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司希(xī)望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对(duì)基(jī)金公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务(wù)，第(dì)三方(fāng)销售渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的(de)基金销售市(shì)场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会最新(xīn)公(gōng)布的(de)公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一季(jì)度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量(liàng)优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的(de)独立(lì)基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国证券监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难(nán)等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富(fù)基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗