东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做trong>在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做)小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做