无需出镜，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货(huò)副(fù)业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪——谁来读西的字有哪些，读喜的字有哪些负责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无(wú)法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播(bō)前(qián)多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上(shàng)多个(gè)干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预(yù)；但(dàn)半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货(huò)视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立(读西的字有哪些，读喜的字有哪些lì)刻(kè)能(néng)找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自(zì)己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方(fāng)式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质就违规的课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在(zài)朋(péng)友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的(de)本(běn)质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人(rén)直播本身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合(hé)法权益(yì)，打击(jī)直播的(de)积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播(bō)没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货(huò)、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合(hé)展现出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 读西的字有哪些，读喜的字有哪些