周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(ré圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么n)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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