周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗南族仅有的吗几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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