周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiān决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思g)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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